知名包装行业外贸员总结,成交三十四万人民币订单的黄金法则

黄金法则一:不要把鸡蛋放在一个篮子里早年间,该知名包装行业主要依靠传统的国内外展会出海、获客,逐渐拥有一定的市场占有率。而随着互联网时代的快速发展,越来越多的采购商倾向在网络渠道了解商家、获取商品信息。老板逐步意识到,仅仅依靠线下渠道获客已不再能够满足自身的发展趋势,唯有紧跟时代的步伐、转向数字营销,才可获取更多流量。于是,开启了跟上海星谷的合作,利用星谷云智能社交平台,赋能海外社交营销进一步探寻蓝海。
黄金法则二:巧用星谷云,知己知彼,百战不殆成单这个客户是津巴布韦的,成单过程可谓一波三折。客户在Facebook发的动态下面评论,外贸业务员并不太愿意联系,总觉得不靠谱。后来登陆星谷云APP发现,这个客户又跑去看网站了,外贸业务员开始联系起来。报价后,外贸业务员就他所需的产品白天黑夜地沟通了好多天,就在达成购买意向的时候,客户却像人间蒸发了一样,没有了任何讯息。外贸业务员不免有些失望,可还是坚持给他发信息和邮件,登陆手机版云平台开启直聊模式寒暄问暖,或介绍自己的优势,终于客户又开始回复,并希望实地参观一下产品,最终拿下订单。黄金法则三:坚持就是胜利没有行不行,只有你愿不愿意去做、去尝试。对待那些潜在的意向客户,除了沟通需要技巧以外,也需要多一点耐心,懂得坚持,毕竟很多事情不是一蹴而就的,不努力哪会有收获?
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