【现场直击】内房“一哥”碧桂园的售楼哲学:不设目标亦能奋进

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3月20日午间,港股内房龙头企业碧桂园(02007-HK)公布了其截至2017年12月31日止的年度业绩,作为去年以5508亿元(人民币,下同)全年销量问鼎内地房地产业“一哥”宝座的新科售楼冠军,碧桂园2017年的业绩表现自然是很有看点的。
业绩公告显示,去年全年,碧桂园实现总收入约2269亿元,同比增长48.2%,其中物业开发分部收入约为2201.6亿元,同比增长48.6%。集团去年毛利更同比大幅增长82.4%至587.9亿元;毛利率也由上年的21.06%升至25.91%。而得益于集团收入的增加、毛利率的提升和对费用的控制,碧桂园最终录得归属于公司股东的利润从2016年度的约115.17亿元上升约126.3%至260.64亿元,归属于公司股东的核心净利润也达到246.86亿元,较2016年度的119.85亿元增长约106.0%。(碧桂园近年业绩表现单位:人民币)
其实回顾碧桂园最近数年的业绩表现可见,其总收入及核心净利润均保持着可观的增速,尤其2016年以来,集团毛利率及净利润等指标也呈现稳定正向增长,此后碧桂园真正迎来了全面暴发的时期,并在去年成功“登顶”成为全球销售规模最大的房地产开发商。
碧桂园:2018年不设销售目标!
2017年度,碧桂园实现合同销售金额约5508亿元,合同销售面积约6066万平方米,同比分别显著增长78.3%和61.9%。2017年售楼业绩如此振奋人心,外界自然好奇今年的碧桂园会立下怎样的销售目标好催其奋进,未想这所得的答案却大大出乎了人们的意料:碧桂园宣布集团今年不设销售目标了!
3月20 日下午,碧桂园于香港举行了2017年全年业绩发布会,集团主席杨国强、行政总裁莫斌、副总裁程光煜、首席财务官伍碧君及财务资金中心副总经理左莹出席并回答了与会记者的各项提问。莫斌在记者会上宣布,2018年碧桂园不再设合同销售目标,但公司全体将继续努力根据市场情况推出货量,尽力做到更好并继续实现增长。他同时解释,碧桂园今年不设销售目标并不代表集团对自身没有要求,这个要求便是要在去年的基础上实现持续的增长,只不过增长的幅度要根据市场情况、根据集团的管理能力及根据人才团队的水平来看以什么样的节奏才能够长期保持有质量的发展。
而集团主席杨国强也强调称,回顾碧桂园过去几年设立的销售目标以及最终实现的售楼成绩就知道,集团每年实际销售量都超过了当年销售目标,他指,以碧桂园今天的发展态势,公司已有能力做得更好,也肯定会很努力去做。他又表示,其实碧桂园已有明确的目标,那就是要比2017年更进一步,以过往经验来看,碧桂园已不必拘泥于以一个具体的销售数额来做目标,相信未来集团能够把握自己的节奏继续奋进。(碧桂园近年实际销量与目标对比情况,单位:人民币)
杨国强:我也想退休但女儿不让
上周五,年届90的香港一代巨贾李嘉诚正式宣布退休,现年63岁的碧桂园主席杨国强在发布会上也被问及个人退休计划,对此,他乐呵呵地表示自己也想退休,奈何女儿不肯“放行”。杨国强透露他已想过退休的事,但上周女儿看到超人李嘉诚宣布退休的消息时第一反应是:看看人家多大年纪才退休!是以,杨国强还笑称要将女儿电话给记者,让记者替他好好跟女儿说说这退休的事。
一番谈笑令发布会现场的气氛轻松热闹不少,碧桂园管理层也对与会记者提出的问题一一作了解答。以下是部分采访实录,且随笔者来个现场直击:Q1:管理层好,有个问题问题想问下杨主席,对于碧桂园成为全球销售规模最大的房企,您个人有何感想?对公司今年的增长预期如何?
A1:(杨)我觉得,为了社会的进步和对这个社会服务,我们碧桂园人都挺努力的。改革开放40年,随着中国城市化与现代化的不断推进,现在大家看到了中国的进步,而碧桂园顺应了国家进步发展的潮流,去到很多城市建了很多房子,为了服务于国家的现代化与城市化,碧桂园很努力。所以做到今天这个成绩,我要谢谢我的同事们。
对于公司增长的预期,我们永远都将谦卑并努力地为社会提供又好又便宜的房子,我期待着为国家做更多的事,未来我们尽力而为。
Q2:碧桂园进驻深圳也有两年了,怎么看待深圳市场?
A2:(莫)我一直是这么认为的,就是国家对房地产市场一些政策的调控,其目的都是为了保证我们房地产市场的持续健康发展,而且我们也看到了房地产市场在持续健康发展的道路上是越走越好,所以我们有信心在这健康发展的市场中做得更好。我们碧桂园是一种均衡布局吧,原来我们经常说哪里有市场哪里就有碧桂园,所以深圳市场也是我们要进入的一个市场。当然一线城市和我们原来长期做的三四线城市还是有所区别的,所以我们进去之后,也是在不断地摸索、不断地完善,因此在深圳市场,对我们的区域还是给他们更多的支持鼓励,做好他们的潜在经营吧。我们对他们也没有提出具体的目标,最重要的,就像主席经常对我们提的要求,是脚踏实地,做一个成一个。所以我们也希望深圳市场也能够给我们碧桂园的业绩发展方面带来一些惊喜吧。谢谢。
Q3:今年要买多少地才能支撑集团达成今年的销售目标,继续不断壮大?
A3:今年我们不对具体的销售目标作制定,我们会根据全年的政策和视场的情况,灵活地调整我们的供货和销售策略。但是我们相信今年会有一个比较好的、相对稳定的市场,同时经过我们的努力,会较2017年的销售结果会有所提升,至于这个土地和融资的需求,我们一般来讲都是根据经营过程中,整个货量去化的情况去灵活调整的。我们现在已经在手的资源,刚才讲到有2.8亿平米,那么这在手的资源是足以支撑我们今年的销售的,所以说我们会相对灵活地去看待这个市场。那么有可以购买的机会我们依然会去购买土地,但是不会专门为今年的销售目标设置土地购买的计划。
Q4:想问一下,昨天有公布分拆物业于香港上市,但是好像没有公布一个集资的目标,那么分拆上市的目的是什么?
A4:关于物业的事情,因为你们都看到我们昨天的公告,暂时不融资是因为我们现在物业账面仍有大量的充足的现金,所以还没有融资的需要。把它拆出来上市就是为了体现物业的价值,因为物业目前放在2007(碧桂园股票代码2007)里面几乎是没有估值的,所以如果按它分拆出来的话,可以充分体现它的价值,而且也便于管理层能够将它做得更好,为股东创造更多的惊喜。
Q5:想了解一下公司今年新楼盘推出的规模怎样?新增加的楼盘会有多少?
A5:因为刚刚讲到,我们今年有比较充足的土地储备,那么我们会根据今年市场的情况,合理地推出我们的货量。因为今年没有制定具体的销售目标,所以我们也不制定具体的推售货量的目标,但是我们相信,在现在这个土储状态下会有比较充足的资源去满足我们销售的需求。那么刚才推盘的数量,也是类似(不设目标数字),谢谢。
Q6:有业内人士认为今年会是房地产市场的成交小年,管理层如何看待这个说法,碧桂园如何应对这种趋势?
A6:刚才说了,目前我们国家任何政策的出台都是为了房地产行业的持续健康发展,而我们碧桂园各方面的竞争力都在加强,我们相信在这持续健康发展的市场里面,给我们带来的机会可能会更多,我们也不认为这个市场有“小年”还是“大年”之说,我们更注重的是能否把我们的竞争力提高之后抓住市场机遇把公司做得更强更好。
当然我们也会积极响应国家的政策号召,比如我们也在做一些长租、科技小镇、产城融合,比如说做一些乡村振兴等,类似国家政策支持我们做的一些工作,我们都会去做。所以我希望在各方面碧桂园都有一个均衡的发展,谢谢。■ 作者|彭小留
■ 编辑|夏雨辰


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